Клики есть, а продаж нет? Полный гайд по настройкерекламы в Google Ads

«78% маркетологов теряют деньги на Google Ads не потому, что их таргетинг или ключевые слова плохие, а потому, что они оптимизируют не ту часть уравнения. Прибыльные маркетологи конструируют то, что происходит после клика», — говорит Нил Патель, сооснователь NeilPatel.com.

Запускать рекламу в Google в 2025-м без плана — верный способ слить бюджет. Особенно сейчас, когда онлайн-торговля в Украине на подъёме. В 2024 году украинцы накликали онлайн-покупок на 239 млрд грн, средняя стоимость клика (CPC) выросла на 18%, а доля поисковых кампаний увеличилась на 5%.

Цели контекстной рекламы разные: привлечь трафик, генерировать лиды, увеличить продажи или повысить узнаваемость бренда. И каждый клик должен работать на конкретную бизнес-цель.

Успех зависит не от того, чтобы просто запустить рекламу, а от того, насколько умело вы ей управляете. То, что работало вчера, сегодня уже может не приносить денег. Чтобы побеждать, нужно быть хитрее и эффективнее конкурентов.

Что такое контекстная реклама Google Ads простыми словами?

Google Ads (ранее Google AdWords) – это рекламный сервис Google, который показывает вашу рекламу в поиске, на YouTube, в почте Gmail и на миллионах сайтов-партнёров. Работает всё по принципу аукциона: вы соревнуетесь с другими компаниями за внимание людей. Обычно вы платите не за показ, а за конкретное действие, например, когда человек нажал на ваше объявление. Что это даёт:

• полный контроль над бюджетом,
• точные настройки таргетинга,
• глубокая аналитика результатов.

Для решения разных бизнес-задач платформа предлагает несколько форматов кампаний.

Поисковые кампании

Текстовые объявления, которые появляются в поиске, когда человек ищет что-то конкретное, например, «купить робот-пылесос Киев». Отлично подходит, чтобы ловить «горячих» клиентов, которые уже готовы купить. Основа кампании — семантическое ядро и точный таргетинг по различным параметрам.

Контекстно-медийная сеть (КМС)

Это яркие баннеры на разных сайтах, в приложениях и сервисах вроде Gmail. Эта контекстная  реклама помогает познакомить людей с вашим брендом, напомнить о себе тем, кто уже заходил на сайт, и подогреть интерес. Основной формат — адаптивно-медийные объявления, где AI Google сам комбинирует загруженные тексты и изображения.

Видеокампании

Видеореклама на YouTube и сайтах-партнерах для визуальной демонстрации продукта и вовлечения аудитории. Основные форматы:

• In-stream – интеграция в видео (с возможностью пропуска или без).
• In-feed – в ленте рекомендаций и результатах поиска.
• Bumper ads – короткие 6-секундные ролики для максимального охвата.

Performance Max (PMax)

Самый умный и автоматизированный вид кампаний. Вы просто даёте системе цель (например, «хочу заявки не дороже 300 грн»), загружаете тексты, картинки и видео, а искусственный интеллект сам решает, где и кому показать вашу рекламу, чтобы получить максимум результата.

Чтобы было проще сориентироваться, представляем ключевые отличия в таблице ?

Пошаговая настройка рекламы Google Ads

Правильная настройка рекламы Google Ads — это фундамент. Ошибки здесь могут стоить вам кучу денег и привести к завышенной стоимости Google Ads. Чтобы контекстная реклама работала, важно придерживаться плана.

Стратегия: цель и аудитория

Сначала ответьте на два вопроса: «Чего я хочу добиться?» и «Для кого я это делаю?».

• Цель. Выберите, что вам нужно: продажи, заявки с сайта, звонки.

• Аудитория. Представьте своего идеального клиента. Кто он? Где живёт? Что его волнует? Чем подробнее вы его опишете, тем точнее будет реклама.

Семантика, структура кампаний, таргетинг

Правильная организация позволит показывать релевантные объявления пользователям и эффективно управлять бюджетом.

Сбор семантики

С помощью Google Keyword Planner соберите все фразы, по которым вас могут искать. Собирайте и общие запросы («купить смартфон»), и очень конкретные («цена iphone 16 pro max киев»).

Структура аккаунта

Сгруппируйте похожие ключевые слова в одну группу объявлений. Классическая структура: Кампания -> Группа объявлений -> Ключевые слова и Объявления. Это позволит создать максимально релевантное объявление для каждого запроса, повышая эффективность всей контекстной рекламы.

Типы соответствия ключевых слов

Используйте разные типы для управления охватом:

• Широкое соответствие показывает объявления по синонимам, похожим запросам и связанным темам.
• Объявление с фразовым соответствием показывается, если запрос содержит значение вашего ключевого слова.
• Точное соответствие определяется по запросам, имеющим то же значение, что и ключевое слово.

Таргетинг

Укажите, в каком городе или стране находятся ваши клиенты. Если у вас местный бизнес (например, реклама Google в Киеве), можно показывать рекламу только тем, кто физически находится в вашем городе, а не просто им интересуется.

Копирайтинг объявлений, расширения, A/B-тестирование

Используйте адаптивные объявления: вы «скармливаете» Google до 15 разных заголовков и 4 описаний, а он сам собирает из них самое удачное для каждого человека.

• Главное правило: заголовок должен быть ответом на запрос человека.

• В описании расскажите о выгодах и добавьте призыв к действию («Звоните!», «Закажите сейчас!»).
• Чтобы объявление было заметнее, добавьте быстрые ссылки, уточнения (например, «Гарантия 2 года») и номер телефона.

Проверяйте эффективность отдельных заголовков и описаний при ведении Google Ads.

Автоматизация ставок, ретаргетинг, аналитика

Сегодня Google Ads сочетает опыт специалистов и возможности машинных алгоритмов.

Отслеживание конверсий

Без этого вы не будете знать, какие кампании, ключевые слова и объявления приносят результат, а какие — просто тратят деньги. Проверяйте все важные операции на сайте: заполнение форм, звонки, покупки и загрузка прайса.

Автоматические ставки (Smart Bidding)

Используйте стратегии «максимум конверсий» или «целевая CPA». AI будет сам управлять ставками, чтобы оптимизировать стоимость Google Ads и достигать максимального результата.

Ретаргетинг

Это способ привлечь аудиторию людей, которые уже посещали ваш сайт, но не совершили конверсию. Чтобы вернуть их и «дожать» до покупки, показывайте им более персонализированные объявления.

Короткий чек-лист перед запуском

Проверьте себя по этому списку, чтобы избежать 90% ошибок:

• Отслеживание конверсий настроено и работает?
• Платёжные данные добавлены?
• Геотаргетинг настроен на «Присутствие» (люди в локации), а не на «Интерес»?
• Ключевые слова логично сгруппированы?
• Добавлены первые минус-слова (вроде «бесплатно», «скачать»)?
• Используется хотя бы 4 вида расширений?
• Дневной бюджет адекватный?
• Ссылки в объявлениях ведут на правильные страницы?
• Связь с Google Analytics 4 установлена?

Оптимизация и ведение Google Ads

Запустить кампанию – это лишь 20% работы. Остальные 80% – это постоянное ведение Google Ads, которое включает:

1. Анализ поисковых запросов.
2. A/B-тестирование объявлений.
3. Корректировка ставок.
4. Оптимизация посадочных страниц.

Основа оптимизации – анализ ключевых показателей эффективности (KPI). Согласно данным по более чем 16 000 кампаний, средние показатели для поисковой рекламы в 2025 году такие: 

• Click-Through Rate (CTR): 6,66%.
• Cost Per Click (CPC): $5.26.
• Conversion Rate (CVR): 7,52%.
• Cost Per Lead (CPL): $70.11.

Если ваши показатели значительно ниже, это сигнал к действию.

Тренды Google Ads

В 2025 году искусственный интеллект (AI) стал ядром Google Ads. Успех теперь зависит не от попыток «переиграть» алгоритм, а от умения предоставлять ему качественные данные для работы.

Революция голосового поиска

Более 50% запросов становятся голосовыми. Но вместо «купить пицца киев» люди спрашивают: «Окей, Google, где ближайшая пиццерия, которая работает круглосуточно?». Правильная настройка рекламы Google Ads обязательно включает оптимизацию под длинные, естественные запросы и идеально заполненный профиль Google Business Profile.

Видео – новый стандарт

Качественные видео-креативы теперь необходимы. 89% бизнесов уже используют видеомаркетинг, а 93% маркетологов отмечают его положительный ROI. Эффективное ведение Google Ads невозможно без видео, поскольку это один из самых результативных форматов для AI-управляемых кампаний.

Ценность собственных данных

С отказом от сторонних файлов cookie ценность ваших собственных данных о клиентах возрастает в разы. Загружая списки email-адресов, номера телефонов, данные из вашей CRM-системы, списки посетителей сайта данные в Google Ads в качестве «сигналов» аудитории, вы позволяете алгоритмам находить похожих пользователей и повышать точность таргетинга.

Стоимость Google Ads в Украине

Общая стоимость Google Ads состоит из двух частей:

1. Рекламный бюджет (то, что вы платите Google за клики).
2. Оплата услуг специалиста или агентства.

Для малого бизнеса общие расходы могут начинаться от 15 000-20 000 грн в месяц. Для средних и крупных проектов эта сумма стартует от 45 000 грн и выше.

Примерные цены на ведение Google Ads в Украине (2025):

• Разовая настройка: от $600.
• Ежемесячное ведение: от $550 до $1000+.
• Рекомендуемый тестовый бюджет: 10 000-20 000 грн на 7-14 дней.

Как посчитать, приносит ли реклама прибыль (ROI)?

Главное — не сколько стоит клик, а сколько вы зарабатываете. Вот простой пример:

• Потратили на рекламу всего: 25 000 грн (10 000 на клики + 15 000 агентству).
• Получили: 500 кликов.
• Из них получили заявок (лидов): 25.
• Из них продаж: 5.
• Заработали с этих продаж: 75 000 грн.
• Чистая прибыль: 75 000 (доход) − 25 000 (расход) = 50 000 грн.
• ROI (окупаемость): (50 000 / 25 000) × 100% = 200%.

Это значит, что каждая вложенная в рекламу гривна принесла вам две гривны чистой прибыли. Вот на этот показатель и нужно смотреть.

Кейсы и результаты

Рассмотрим несколько примеров, как грамотная настройка рекламы Google Ads работает для украинского бизнеса.

Кейс 1: Сервисный центр nasos-service.com.ua

За короткий период кампания получила 348 кликов, показав CTR в 22,12%. Это привело к 29 конверсиям со стоимостью всего 28,89 грн.

CTR на уровне 22,12% — это отличный результат для поисковой рекламы. Он говорит об идеальном попадании в ЦА, которого можно достичь, используя узкоспециализированные, длинные ключевые запросы или брендовые запросы. Низкая стоимость конверсии доказывает, что даже в технически сложной нише можно получать дешевые лиды при условии точного таргетинга.

Кейс 2: Интернет-магазин электроники

Задача: увеличить количество онлайн-продаж и повысить рентабельность рекламных инвестиций (ROAS).

Была применена комплексная стратегия. Поисковые кампании нацелили на «горячие» коммерческие запросы («купить телевизор samsung киев»). Параллельно подготовили качественный фид товаров через Merchant Center, загрузили списки существующих клиентов для поиска похожих аудиторий (lookalike) и создали набор видео-креативов для YouTube.

Результат (за 3 месяца):

• Рентабельность инвестиций (ROAS) выросла с 250% до 450%.
• Количество транзакций увеличилось на 130%.

Кейс 3: Стоматологическая клиника в Киеве

Задача: увеличить количество записей на прием через сайт и по телефону.

Была настроена кампания Performance Max с целью «Посещения магазинов и промоакции», которая оптимизировалась под звонки и заполнение форм. Таргетинг был ограничен радиусом 10 км вокруг клиники, а ключевые слова фокусировались на локальных запросах.

Результат (за 1 квартал):

• Количество записей на прием выросло в 3 раза.
• Стоимость привлечения пациента (CPA) снизилась на 40%.

Почему лучше довериться профессионалу?

Реклама не только увеличивает продажи, но и строит бренд, повышает его узнаваемость и формирует доверие аудитории. Самостоятельная настройка рекламы Google Ads в 2025 году – это риск для бюджета. Платформа стала сложной, а стоимость Google Ads при ошибках – высокой. Ларри Ким, основатель WordStream, говорит:

«Худшее, что вы можете сделать, — это равномерно распределять бюджет. Настоящий успех приходит, когда вы находите своих «единорогов» — 1% самых эффективных креативов — и делаете на них максимальную ставку». 

Проще говоря, специалист строит систему, которая превращает клики в деньги. Он думает не о цене клика, а об окупаемости ваших инвестиций.

Вывод

Времена, когда можно было просто «включить рекламу» и получать результат, прошли. В 2025 году эффективное ведение Google Ads – это непрерывный цикл: «Анализ → Гипотеза → Тест → Оптимизация → Масштабирование». Результат стоит на трёх китах:

1. Объединении человеческой экспертизы с мощностью AI Google.
2. Быстрой адаптации к новым трендам.
3. Стратегии, основанной на ваших собственных данных.

Владельцу бизнеса не нужно быть технарём. Главное — следить за ключевыми цифрами, которые влияют на прибыль.

Чек-лист для контроля и оптимизации Google Ads

1. Цели и KPI установлены.
2. Связь с Google Analytics 4 есть.
3. Покупки, заявки и звонки отслеживаются.
4. Расширенное отслеживание конверсий включено.
5. Списки клиентов подготовлены и загружены.
6. Кампании логично разделены по целям.
7. Отдельная кампания для бренда создана.
8. Все креативы (тексты, фото, видео) для PMax готовы.
9. Стартовый список минус-слов добавлен.
10. Посадочная страница быстрая, удобная и по теме.
11. Список минус-слов постоянно пополняется.
12. Слабые объявления регулярно заменяются.
13. Расход бюджета контролируется.
14. Конкуренты анализируются.
15. Достижение плановых KPI проверяется.
16. Реальная прибыльность (с учетом всех затрат) считается.
17. Самые успешные кампании определены и масштабируются.